Un secteur dynamique et en croissance
Le volume des transactions de logements en France reste élevé, avec un marché qui pèse plusieurs centaines de milliards € en valeur chaque année (ancien + neuf).
Les agences perçoivent des honoraires moyens de 3–6 % du prix de vente (variable selon zones), et génèrent des revenus récurrents via gestion locative et locations.
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Besoin d’intermédiation : estimation, marketing, visites, juridiques.
- Digital : lead gen via portails, réseaux sociaux, visites virtuelles.
- Revenus récurrents : gestion locative (5–8 % des loyers HT), états des lieux, dossiers.
- Spécialisation : premiumisation (home staging, vidéo, signature électronique).
La rentabilité en pratique
- Ticket moyen (honoraires) : 5 000–12 000 € par vente (selon prix local & mandat).
- Marge brute sur honoraires : 45–65 % après rétrocession commerciaux.
- Volumes : 2–8 ventes/mois + parc en gestion (20–150 lots).
- Investissement de départ : 20 000–60 000 € (local, logiciels, portails, signalétique, marketing).
Exemple : 4 ventes/mois à 8 500 € d’honoraires = 34 000 €/mois + 120 lots en gestion à 7 % (loyer moyen 750 €) ≈ 6 300 €/mois de frais de gestion.
CA total ~40 300 €/mois. À 55 % de marge sur honoraires et 70 % sur gestion, marge brute mixée ~22 000–24 000 €.
Étapes clés
- Étude locale : prix, volumes, typologies (investisseurs, familles, premium).
- Business Plan : structure de commissions, frais fixes, recrutement.
- Offre : estimation, mandats exclusifs, home staging, photo/vidéo, visites 3D.
- Marketing : portails, social ads, notoriété locale, vitrine digitale.
Conclusion
Avec un pipeline solide et une offre premium, une agence immobilière peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan immobilier structure mandats, marges et récurrence.
Business Plan recommandé
