Stabilité et confiance : devenir agent général d’assurances en 2025

Un secteur dynamique et en croissance

L’agent général d’assurances distribue, conseille et gère un portefeuille (IARD particuliers & pros, santé/prévoyance, épargne). Le marché est soutenu par la récurrence des primes et des besoins réglementaires (RC pro, flottes, cyber).
Le modèle économique repose sur des commissions sur primes (acquisition & récurrence) et des frais de gestion pour certains contrats.

Pourquoi se lancer en 2025 ?

Revenus récurrents : commissions annuelles sur portefeuille (effet boule de neige).
Montée des risques : santé, cyber, climatiques → besoins accrus de couverture & conseil.
Proximité : avantage compétitif face au 100 % en ligne pour le pro/TPE.
Outils digitaux : CRM, tarificateurs, signature & sinistres en ligne = productivité.

La rentabilité en pratique

Commissions moyennes : IARD particuliers 12–18 % ; pros 15–20 % ; santé/prévoyance 5–12 % ; épargne 1–4 % récurrent + up-front.
Prime annuelle moyenne : 300–450 € particuliers ; 800–2 500 € pros.
Portefeuille cible : 1 200–2 500 contrats à 3–5 ans (mix particuliers/pros).
Investissement initial : 60 000–200 000 € (local, reprise de portefeuille éventuelle, équipe, marketing, SI). Inscription ORIAS & RC pro obligatoires.

Exemple : Portefeuille pros 1,2 M€ de primes × 16 % = 192 000 € + particuliers 400 k€ × 14 % = 56 000 € ⇒ commissions annuelles ~248 000 € pour financer charges & équipe.

Étapes clés

Étude de marché : tissu TPE/PME local, secteurs à risques (BTP, restauration, santé), concurrence (agents/courtiers/direct).
Business Plan : choix de la compagnie & mandat, hypothèses d’acquisition/reprise de portefeuille, plan de prospection & objectifs annuels.
Conformité : ORIAS, DDA (devoir de conseil), RC pro, procédures LCB-FT, protection des données.
Opérations : organisation agence (accueil, gestion sinistres), CRM & pipelines, scripts de vente, cross-sell & up-sell (santé/prévoyance).
Marketing : Google Business & avis, partenariats experts-comptables/notaires, réseau local (clubs d’entreprises), campagnes ciblées pros.

Conclusion

Avec une prospection disciplinée et un bon mix produits, un agent général peut atteindre la rentabilité en 12–24 mois. Un Business Plan d’agence d’assurances solide sécurise conformité, portefeuille et récurrence.