Un secteur dynamique et en croissance
Le marché mondial de la cigarette électronique est estimé à près de 25 milliards € en 2024, avec une croissance annuelle prévue de +7 à +9 %/an jusqu’en 2030.
En France, on compte environ 3 millions de vapoteurs réguliers, et le marché dépasse 1,2 milliard €. Les boutiques spécialisées représentent 60 % des ventes, contre 30 % en ligne et 10 % en grande distribution.
Les consommateurs recherchent des produits moins nocifs que le tabac, avec une forte demande pour les liquides premium (bio, sans additifs, arômes variés).
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Substitution au tabac : marché alimenté par le recul du tabagisme classique.
- Personnalisation : e-liquides variés, équipements customisables.
- E-commerce porteur : ventes en ligne en forte croissance.
- Premiumisation : liquides bio, certifications, packaging attractif.
La rentabilité en pratique
- Ticket moyen : 25–40 € (kits, liquides, accessoires).
- Marge brute : 50–65 % selon sourcing et MDD.
- Volumes : 40–100 clients/jour en boutique bien située.
- Investissement initial : 50 000–150 000 € (stock, aménagement, licences, marketing).
Exemple : 60 clients/jour × 28 € = 1 680 €/jour, soit ~50 400 €/mois. À 55 % de marge brute, ~27 700 € pour charges & salaires.
Étapes clés
- Étude locale : zones à fort passage (centres-villes, centres commerciaux), concurrence tabac/boutiques.
- Business Plan : choix du modèle (boutique vs e-commerce), marges par gamme, stratégie fidélisation.
- Opérations : sourcing fournisseurs, conformité TPD/ANSES, gestion des stocks, SAV.
- Marketing : visibilité Google Maps, réseaux sociaux, programmes fidélité, e-commerce avec abonnement e-liquides.
Conclusion
Un magasin de cigarette électronique bien situé et structuré peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan e-cigarette solide sécurise marges, conformité et fidélisation clients.
Business Plan recommandé
