Un secteur dynamique et en croissance
Le marché mondial du coaching (life coaching, business, développement personnel) est estimé à près de 25 milliards € en 2024, avec une croissance annuelle de +6 à +8 %/an.
En France, le marché dépasse 2 milliards €, porté par la demande en coaching carrière, leadership, bien-être et sportif. Les particuliers comme les entreprises investissent dans l’accompagnement personnalisé.
Le coaching en ligne (visioconférences, programmes hybrides) connaît une croissance de +15 %/an.
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Demande croissante : quête de performance et bien-être au travail.
- Digitalisation : coaching en ligne accessible, élargissant la clientèle.
- B2B + B2C : entreprises pour leurs cadres, particuliers pour la vie personnelle.
- Marché premium : clients prêts à payer +20–30 % pour un accompagnement sur mesure.
La rentabilité en pratique
- Tarifs : 60–150 €/séance particulier ; 200–500 €/jour en entreprise.
- Marge brute : 70–85 % (prestations de service, peu de coûts fixes).
- Volumes : 10–30 clients réguliers suffisent pour un revenu stable.
- Investissement initial : 10 000–40 000 € (formation, certifications, site web, communication).
Exemple : 20 clients × 4 séances/mois × 80 € = 6 400 €/mois. À 80 % marge brute, ~5 100 € nets avant charges fixes.
Étapes clés
- Étude marché : analyse des niches (carrière, bien-être, sport, management).
- Business Plan : modèle B2B/B2C, prix, marges, seuil de rentabilité.
- Opérations : certifications, méthodologies, outils visio & CRM clients.
- Marketing : personal branding, réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram), témoignages clients, e-book/webinaires gratuits.
Conclusion
Un coach bien positionné sur une niche peut atteindre la rentabilité en 6–12 mois. Un Business Plan coaching clair sécurise revenus et stratégie d’acquisition clients.
Business Plan recommandé
