Stratégie et volume : réussir dans le commerce de gros en 2025

Un secteur dynamique et en croissance

Le marché français du commerce de gros représente près de 800 milliards € en 2024, soit près d’1/4 du PIB national.
Les grossistes approvisionnent les détaillants, restaurateurs, artisans et entreprises. La croissance est tirée par la logistique, les importations/exportations et la spécialisation (alimentaire, textile, BTP, équipements industriels).
La tendance est à la digitalisation B2B (plateformes, marketplaces) et à la spécialisation par secteur.

Pourquoi se lancer en 2025 ?

Demande structurelle : entreprises & commerces ont besoin d’un approvisionnement constant.
Marge stable : marges faibles mais volumes élevés = CA important.
Digitalisation : plateformes B2B, e-procurement, marketplaces spécialisées.
Internationalisation : opportunités à l’import/export, notamment Asie et Afrique.

La rentabilité en pratique

Marge brute : 10–25 % (selon secteur & exclusivités fournisseurs).
Ticket moyen : commandes de 500–5 000 € (restauration, distribution spécialisée).
Volumes : 50–300 commandes/mois selon taille du portefeuille clients.
Investissement initial : 100 000–500 000 € (stock, logistique, plateforme digitale).

Exemple : 120 commandes/mois × 1 200 € = 144 000 €/mois. À 18 % de marge brute, ~26 000 € pour charges fixes & salaires.

Étapes clés

Étude marché : analyse secteurs porteurs (alimentaire, textile, BTP), concurrence, marges pratiquées.
Business Plan : financement stock, politique tarifaire, seuil de rentabilité, stratégie import/export.
Opérations : sourcing fournisseurs, gestion entrepôt, ERP/CRM B2B, logistique.
Marketing : prospection B2B, salons pro, site e-commerce B2B, fidélisation par services (livraison rapide, crédit client).