Protection et expertise : devenir courtier en assurances en 2025

Un secteur dynamique et en croissance

Le marché français de l’assurance pèse plus de 230 milliards € en primes annuelles en 2024. Les courtiers représentent près de 20 % du marché, avec une forte progression sur les segments pros (TPE/PME) et spécialisés (santé, prévoyance, cyber, risques industriels).
Le modèle repose sur les commissions versées par les compagnies (acquisition + récurrence) et les honoraires de conseil.

Pourquoi se lancer en 2025 ?

Récurrence : commissions annuelles sur primes = effet boule de neige.
Marché B2B dynamique : pros & PME recherchent un accompagnement personnalisé.
Niches rentables : cyber, santé/prévoyance, assurances spécialisées (BTP, transport).
Outils digitaux : plateformes de comparaison, signature électronique, gestion sinistres en ligne.

La rentabilité en pratique

Commissions : 10–20 % primes IARD ; 5–12 % santé/prévoyance ; 1–4 % épargne.
Prime moyenne : 400–600 € particuliers ; 1 000–3 000 € pros.
Volumes : 500–1 500 contrats à 3–5 ans selon cible.
Investissement initial : 50 000–150 000 € (local, CRM, licence ORIAS, marketing).

Exemple : 800 contrats pros à 1 500 € = 1,2 M€ primes. Avec 15 % commissions = 180 000 €/an de revenus pour financer charges & développement.

Étapes clés

Étude marché : analyse tissu local (TPE/PME), niches assurances, analyse concurrence agents & courtiers.
Business Plan : modèle acquisition clients, projections primes/commissions, seuil rentabilité.
Conformité : immatriculation ORIAS, RC pro, devoir de conseil (DDA), LCB-FT.
Opérations : partenariats compagnies, CRM courtage, gestion sinistres & suivi clients.
Marketing : prospection réseau local, SEO assurances, partenariats experts-comptables, clubs entreprises.

Conclusion

Un courtier en assurances bien positionné peut atteindre la rentabilité en 12–24 mois. Un Business Plan courtage structuré sécurise portefeuille, marges et conformité.