Un secteur dynamique et en croissance
Le marché du courtage en crédit en France est évalué à près de 7 milliards € en 2024, porté par la demande de financement immobilier et la complexité croissante des dossiers bancaires.
Près d’1 prêt immobilier sur 3 passe aujourd’hui par un courtier, contre 10 % il y a 15 ans. Les clients recherchent à la fois le meilleur taux et un accompagnement administratif.
Le développement du digital (plateformes de simulation, signature électronique) renforce le rôle du courtier.
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Demande soutenue : taux fluctuants + réglementation stricte = clients en quête d’expertise.
- Rentabilité récurrente : commissions de 0,5 à 1,5 % du montant financé.
- Digitalisation : simulation en ligne, CRM, parcours client dématérialisé.
- Diversification : regroupements de crédits, assurances emprunteurs, crédits conso.
La rentabilité en pratique
- Ticket moyen : prêt de 200–250 k€, commission ~1 500–3 000 €.
- Marge nette : 40–55 % (charges faibles hors marketing & logiciels).
- Volumes : 10–25 dossiers/mois pour un courtier expérimenté.
- Investissement initial : 20 000–50 000 € (logiciels, formation, agréments Orias, site web, acquisition leads).
Exemple : 15 dossiers/mois × 2 200 € = 33 000 €/mois. Sur 12 mois = 396 000 €/an. Après charges (45 %), ~217 000 € de marge nette.
Étapes clés
- Étude de marché : analyse taux bancaires, zones à forte demande, concurrence locale (agences & réseaux nationaux).
- Business Plan : projection volumes, commissions, coûts d’acquisition leads, modèle indépendant ou franchise.
- Opérations : inscription Orias, partenariats bancaires, outils CRM, parcours digitalisé, conformité réglementaire.
- Marketing : site web + simulateur en ligne, Google Ads, partenariats agences immo/notaires, e-réputation & avis clients.
Conclusion
Un courtier en crédit structuré peut générer une forte rentabilité dès 12 mois. Un Business Plan de courtage solide sécurise financements, conformité & croissance.
Business Plan recommandé
