Un secteur dynamique et en croissance
Le marché français de l’esthétique est évalué à près de 3,5 milliards € en 2024, avec une croissance annuelle de +4 à +6 %. Les instituts indépendants représentent plus de 60 % du marché, face aux franchises et aux spas.
Les prestations phares : soins visage, épilations, soins corps minceur, extensions cils, onglerie. Les consommatrices (et de plus en plus d’hommes) recherchent des expériences personnalisées et naturelles.
La demande est renforcée par la tendance au bien-être, au bio et aux soins haut de gamme.
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Tendance bien-être : les clients privilégient les soins relaxants & naturels.
- Montée en gamme : produits bio & prestations premium gagnent du terrain.
- Fidélisation : abonnements mensuels, cartes cadeaux et programmes fidélité.
- Digital : réservation en ligne et réseaux sociaux = leviers puissants d’acquisition.
La rentabilité en pratique
- Tarifs : soins visage 40–90 € ; épilation 20–60 € ; extensions cils 70–150 €.
- Marge brute : 55–70 %.
- Volumes : 15–35 clientes/jour selon zone et positionnement.
- Investissement initial : 30 000–100 000 € (cabines, matériel, mobilier, stock cosmétiques, communication).
Exemple : 20 clientes/jour × 45 € = 900 €/jour, soit ~22 500 €/mois (25 jours). À 60 % marge brute, ~13 500 € disponibles.
Étapes clés
- Étude marché : flux urbains, concurrence locale (indépendants, franchises, spas), tendances (bio, premium).
- Business Plan : politique prix, charges fixes (loyer, salaires), seuil rentabilité.
- Opérations : organisation cabines, hygiène stricte, choix gammes cosmétiques, gestion planning.
- Marketing : Instagram/Facebook, offres découverte, partenariats locaux (coiffeurs, salles de sport).
Conclusion
Un institut esthétique bien placé peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan esthéticienne structuré sécurise marges et fidélisation.
Business Plan recommandé
