Un secteur dynamique et en croissance
Le marché mondial de la seconde main textile est estimé à 200 milliards € en 2024, avec une croissance annuelle de +15 %/an, 3 fois plus rapide que le marché du neuf.
En France, le marché de l’habillement d’occasion dépasse 7 milliards €, porté par Vinted, Emmaüs, friperies physiques et e-shops.
La clientèle est jeune, urbaine et sensible à l’écologie et au pouvoir d’achat. Le panier moyen en boutique friperie est de 20–45 €.
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Tendance forte : lutte contre le fast fashion, consommation circulaire.
- Marché en plein boom : croissance +15 %/an, offre encore fragmentée.
- Accessibilité prix : clientèle large, du budget étudiant au vintage premium.
- Digitalisation : ventes croisées boutique + e-commerce (Instagram, marketplaces).
La rentabilité en pratique
- Prix moyen : 20–45 € (pièce vintage/qualité).
- Marge brute : 55–70 % (stocks souvent issus de dons, rachats lots ou déstockages).
- Volumes : 400–1 200 pièces/mois pour une friperie locale.
- Investissement initial : 25 000–80 000 € (local, aménagement, stock, communication).
Exemple : 800 pièces/mois × 30 € = 24 000 €/mois. À 60 % de marge brute, ~14 400 € pour charges et salaires.
Étapes clés
- Étude locale : zones jeunes urbaines, flux piétons, concurrents (Emmaüs, vintage stores, Vinted).
- Business Plan : sourcing (lots, dons, dépôts-vente), pricing, marges, seuil de rentabilité.
- Opérations : tri/qualité des vêtements, gestion stock, hygiène, mise en rayon attractive.
- Marketing : boutique Instagrammable, collaborations artistes locaux, événements mode, e-shop vintage.
Conclusion
Une friperie bien positionnée (prix & image) peut atteindre la rentabilité en 6–12 mois. Un Business Plan friperie structuré sécurise marges, flux clients et fidélisation.
Business Plan recommandé
Business Plan - Friperie
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