Un secteur dynamique et en croissance
Le marché français de l’esthétique & beauté est évalué à 3,8 milliards € en 2024, avec une croissance de +4 %/an. Les instituts de beauté regroupent soins visage, épilation, manucure, massages bien-être et désormais prestations haut de gamme (anti-âge, soins technologiques).
La clientèle : principalement femmes 25–55 ans, mais aussi une part croissante d’hommes (+15 %).
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Bien-être en hausse : forte demande pour soins esthétiques & relaxants.
- Montée en gamme : appareils high-tech (LED, cryolipolyse) → marges élevées.
- Fidélisation : abonnements mensuels, cartes de soins.
- Digitalisation : réservation en ligne, Instagram, influence beauté.
La rentabilité en pratique
- Tarifs : soins visage 40–120 € ; manucure 25–60 € ; forfaits mensuels 80–200 €.
- Marge brute : 55–70 %.
- Volumes : 300–800 prestations/mois selon taille institut.
- Investissement initial : 40 000–150 000 € (local, cabines, matériel esthétique, communication).
Exemple : 500 prestations × 60 € = 30 000 €/mois. À 65 % marge brute, ~19 500 € nets.
Étapes clés
- Étude marché : zones urbaines CSP+, concurrence salons low-cost vs premium.
- Business Plan : projection clients/mois, panier moyen, seuil rentabilité.
- Opérations : choix appareils (laser, LED), formation esthéticiennes.
- Marketing : Instagram, Google Maps, influenceuses locales, abonnements fidélité.
Conclusion
Un institut de beauté bien positionné peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan esthétique solide sécurise marges et fidélisation.
Business Plan recommandé
Business Plan - Institut de beauté
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