Un secteur dynamique et en croissance
Le marché français des maisons de retraite et EHPAD représente près de 32 milliards € en 2024, en croissance de +3 %/an, porté par le vieillissement de la population (20 millions de seniors en 2030).
La demande est tirée par le besoin croissant de places d’hébergement médicalisé, mais aussi par les résidences seniors autonomes qui séduisent une clientèle CSP+ recherchant confort et services premium.
La pénurie d’établissements crée un marché porteur et compétitif.
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Démographie : augmentation continue des +75 ans.
- Marché captif : pénurie de places disponibles en EHPAD et résidences seniors.
- Montée en gamme : services hôteliers, restauration, bien-être, médical renforcé.
- Soutien public : aides fiscales, crédits et financements pour structures médicalisées.
La rentabilité en pratique
- Tarifs : 2 000–4 000 €/mois par résident.
- Marge brute : 25–35 % (charges salariales lourdes).
- Capacité : 40–120 résidents selon taille.
- Investissement initial : 2 à 10 M€ (construction/achat bâtiment, personnel, médical, logistique).
Exemple : 80 résidents × 2 800 €/mois = 224 000 €/mois. À 30 % marge brute, ~67 000 € disponibles.
Étapes clés
- Étude marché : analyse besoins démographiques, concurrence EHPAD/résidences locales.
- Business Plan : projection taux occupation, charges salariales, seuil rentabilité.
- Conformité : agréments ARS, normes sécurité, certifications médicales.
- Opérations : recrutement personnel médical & hôtelier, organisation soins & services.
- Marketing : relations familles, partenariats collectivités, communication locale.
Conclusion
Une maison de retraite bien positionnée peut atteindre la rentabilité en 3–5 ans. Un Business Plan EHPAD solide sécurise financements et gestion long terme.
Business Plan recommandé
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