Un secteur dynamique et en croissance
Le marché français de la menuiserie PVC est estimé à près de 8 milliards € en 2024, en croissance continue grâce à la demande en isolation thermique et acoustique.
Les fenêtres et portes en PVC représentent près de 60 % des ventes en rénovation énergétique, car elles offrent un rapport qualité/prix très compétitif. La réglementation (RE2020, aides MaPrimeRénov’) stimule le marché.
La demande est portée par le remplacement des anciens ouvrants, les chantiers neufs et la montée en gamme (PVC plaxé imitation bois, triple vitrage, volets roulants intégrés).
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Rénovation énergétique : forte demande soutenue par les aides publiques.
- Marché récurrent : remplacement des menuiseries anciennes dans l’habitat ancien.
- Montée en gamme : clients prêts à payer +15–20 % pour design & performance.
- B2C + B2B : particuliers, architectes, promoteurs, collectivités.
La rentabilité en pratique
- Prix moyen : 450–800 € par fenêtre posée (selon gamme).
- Marge brute : 35–45 % (fournitures + pose).
- Volumes : 20–50 unités/mois pour une PME locale.
- Investissement initial : 70 000–200 000 € (atelier, outillage, utilitaires, showroom).
Exemple : 40 fenêtres/mois × 600 € = 24 000 €/mois. À 40 % de marge brute, ~9 600 € pour salaires et charges fixes.
Étapes clés
- Étude locale : potentiel habitat ancien, promoteurs, programmes de rénovation, concurrence locale.
- Business Plan : prix fournisseurs, masse salariale poseurs, délais chantiers, seuil de rentabilité.
- Opérations : sourcing fabricants PVC, normes NF & CEKAL, organisation pose (équipes, logistique), SAV.
- Marketing : showroom, site web, Google Ads, partenariats architectes & agences immobilières, bouche-à-oreille clients.
Conclusion
Une menuiserie PVC axée sur la rénovation et le premium peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan menuiserie structuré sécurise marges et croissance.
Business Plan recommandé
