Un secteur dynamique et en croissance
Le marché français de la piscine est le 2ᵉ au monde avec près de 3,5 millions de bassins installés en 2024.
Le secteur pèse environ 3 milliards €, porté par la demande résidentielle, les hôtels/campings et les collectivités.
La tendance est à la mini-piscine, aux bassins éco-énergétiques (pompes à chaleur, couvertures isolantes) et aux spas/jacuzzis. Le panier moyen d’installation varie de 15 000 à 50 000 €.
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Marché porteur : record d’installations, tendance au confort résidentiel.
- Montée en gamme : piscines connectées, chauffées, design premium.
- Récurrence : entretien annuel (abonnements, SAV, produits chimiques).
- Diversification : spas, saunas, abris, couvertures, rénovation piscines existantes.
La rentabilité en pratique
- Panier moyen : 18 000–30 000 € (piscine familiale), jusqu’à 50 000 € premium.
- Marge brute : 30–40 %.
- Volumes : 2–6 installations/mois selon taille de l’équipe.
- Investissement initial : 80 000–250 000 € (matériel, showroom, véhicule, stock).
Exemple : 4 piscines/mois × 22 000 € = 88 000 €/mois. À 35 % marge brute, ~30 800 € pour charges et salaires.
Étapes clés
- Étude locale : zones résidentielles, hôtels/campings, climat, pouvoir d’achat.
- Business Plan : coûts d’installation, marges entretien, saisonnalité (été), seuil de rentabilité.
- Opérations : partenariats fournisseurs piscines, recrutement techniciens, service entretien & SAV.
- Marketing : showroom, site web avec photos projets, Google Maps, foires expo habitat, partenariats promoteurs.
Conclusion
Un pisciniste structuré peut générer un CA important dès la 1ʳᵉ année et atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan piscine solide sécurise marges et récurrence via l’entretien.
Business Plan recommandé
Business Plan - Pisciniste
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