Un secteur dynamique et en croissance
Le marché français de la coiffure représente près de 6,5 milliards € en 2024, avec plus de 80 000 salons et 180 000 actifs. Malgré une concurrence forte, le secteur reste résilient car la coiffure est un service récurrent et indispensable.
Les tendances : colorations naturelles, soins capillaires haut de gamme, coiffure mixte et services additionnels (barbier, soins esthétiques).
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Demande récurrente : rendez-vous toutes les 4–8 semaines.
- Montée en gamme : clients prêts à payer +20–30 % pour soins premium.
- Diversification : barbershop, coiffure événementielle, ventes produits.
- Digital : réservations en ligne et avis clients boostent la fréquentation.
La rentabilité en pratique
- Tarifs : coupe femme 35–70 € ; coupe homme 20–40 € ; couleur 50–150 €.
- Marge brute : 40–55 %.
- Volumes : 400–1 200 prestations/mois selon emplacement.
- Investissement initial : 50 000–200 000 € (aménagement, matériel, communication).
Exemple : 600 prestations × 45 € = 27 000 €/mois. À 50 % marge brute, ~13 500 € nets.
Étapes clés
- Étude marché : zones urbaines/périurbaines, concurrence salons low-cost vs premium.
- Business Plan : projection prestations/mois, charges, seuil rentabilité.
- Opérations : recrutement coiffeurs qualifiés, gestion planning, ventes produits capillaires.
- Marketing : Instagram, avis Google, offres fidélité, partenariats mariages & événements.
Conclusion
Un salon de coiffure bien positionné peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan coiffure solide sécurise marges et fidélisation.
Business Plan recommandé
Business Plan - Salon de coiffure
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