Hygiène et efficacité : créer une société de nettoyage en 2025

Un secteur dynamique et en croissance

Le marché français du nettoyage professionnel est estimé à 17 milliards € en 2024, en croissance de +3 à +4 %/an. Plus de 14 000 entreprises emploient 570 000 salariés, avec une forte concentration dans le tertiaire, l’industrie, la santé et la copropriété.
Les tendances : externalisation croissante, normes sanitaires renforcées (post-Covid), spécialisation (bio-nettoyage, désinfection, vitrerie en hauteur), et intégration des produits écologiques.

Pourquoi se lancer en 2025 ?

Demande récurrente : contrats mensuels/annuels assurent un revenu stable.
Hygiène prioritaire : bureaux, écoles, cliniques → budgets alloués en hausse.
Éco-responsabilité : clients valorisent produits verts & certifications.
Outsourcing PME/ETI : nombreuses entreprises externalisent leurs services de propreté.

La rentabilité en pratique

Tarifs : 18–28 €/h en B2B ; forfaits copropriété 200–800 €/mois.
Marge brute : 25–35 % (main-d’œuvre = principal poste de coût).
Volumes : 500–2 000 h/mois selon taille équipe.
Investissement initial : 30 000–100 000 € (matériel, véhicules, produits, recrutement).

Exemple : 1 200 h/mois × 22 € = 26 400 €/mois. À 30 % marge brute, ~7 900 € disponibles.

Étapes clés

Étude marché : zones tertiaires, santé, copropriétés, analyse concurrents locaux.
Business Plan : projection heures vendues, coûts main-d’œuvre, seuil rentabilité.
Opérations : procédures qualité, matériel adapté, gestion planning, logiciels de pointage.
Marketing : appels d’offres publics/privés, partenariats syndics, SEO local, bouche-à-oreille.

Conclusion

Une société de nettoyage bien positionnée peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan nettoyage solide sécurise marges et récurrence des contrats.