Un secteur dynamique et en croissance
Le marché français du mariage représente environ 3,5 milliards € en 2024, avec plus de 220 000 mariages par an. La part des wedding planners croît rapidement, portée par la recherche de confort et la montée en gamme.
Les clients sont principalement des couples CSP+ entre 25–40 ans, prêts à déléguer l’organisation pour garantir un événement personnalisé et sans stress.
Les prestations incluent : coordination, gestion prestataires, décoration, scénographie, et événements connexes (EVJF, brunchs, anniversaires).
Pourquoi se lancer en 2025 ?
- Délégation : 1 couple sur 5 fait appel à un wedding planner, tendance en hausse.
- Montée en gamme : budgets 20–50k €, prêts à payer +15–30 % pour confort.
- Événementiel récurrent : au-delà des mariages → anniversaires, séminaires privés.
- Digital : réseaux sociaux & Instagram = levier d’acquisition puissant.
La rentabilité en pratique
- Honoraires : 8–15 % du budget mariage, soit 2 000–7 000 € par projet.
- Marge brute : 55–70 %.
- Volumes : 10–30 mariages/an pour une wedding planner seule.
- Investissement initial : 10 000–40 000 € (site web, communication, déplacements, showroom déco).
Exemple : 20 mariages × 3 500 € honoraires = 70 000 €/an. À 60 % marge brute, ~42 000 € disponibles.
Étapes clés
- Étude marché : analyse budgets mariages locaux, concurrence wedding planners, attentes clients (traditionnel vs haut de gamme).
- Business Plan : projection nombre mariages/an, tarification (forfait, % budget), seuil de rentabilité.
- Opérations : réseau prestataires (traiteurs, photographes, lieux), logistique, organisation planning.
- Marketing : Instagram/Pinterest, salons du mariage, bouche-à-oreille, témoignages clients.
Conclusion
Un wedding planner positionné premium peut atteindre la rentabilité en 12–18 mois. Un Business Plan wedding planner solide sécurise marges et notoriété.
Business Plan recommandé
